本文摘要：山西当地媒体透露，虽然中国钢协与国际铁矿石供应商的谈判仍未完结，山西省有数数家钢企与海外三大矿商签定2009年铁矿石供应的长年协议。

山西当地媒体透露，虽然中国钢协与国际铁矿石供应商的谈判仍未完结，山西省有数数家钢企与海外三大矿商签定2009年铁矿石供应的长年协议。按照之前的拒绝，中国钢协禁令国内所有钢铁企业分开与国际矿业公司签定铁矿石供应协议。　　虽然报导称之为这几家钢企签的协议供应量并不大，但是“叛变”早已再次发生，很难辨别，这则消息将对中国钢协的铁矿石谈判产生什么样的影响。笔者在看见这个消息后，感到惊讶，因为在印象里，在铁矿石对外谈判上，看见的主角仍然是中国钢协，所有人都坚信，牵头的力量比散兵游勇很强得多。

不过，山西的案例告诉他大家，中国钢企牵头的力量近没想象的强劲。从过去多年的铁矿石谈判中，读者都可以看见，中国钢协在谈判中并非享有意味著的主动权，虽然每年我们要订购的铁矿石是如此之多，甚至占到了这些国际铁矿石供应商供应量的半壁江山，但在价格上，我们仍然要理会别人的指挥官。

　　原因确有？诸侯割据一方，潜藏的各种利益纠葛妨碍了中国钢企在对外时的齐心协力。比如山西这几家钢铁企业，在中国钢铁企业强手如林的阵营里显然排不上座次，但他们年产量都在百万吨以上，在地方上毕竟响当当的企业。作为一个地方的钢铁企业，在一县、一市经济中，钢铁企业沦为支柱，当地的税收、低收入等等都必须钢铁企业反对，所以这些钢铁企业的投产或者半停产都将影响到地方经济的发展和低收入。　　据此前媒体报道，山西省内年产量多达百万吨的钢企在十家以上，其中以民营企业居多，这些企业铁矿石主要源于省内自供和海外订购，两者的比例大体为5∶5。

而目前山西省内的众多铁矿石供应企业正处于投产整顿状态，这些企业只有通过新的申请人安全性资质，并取得批准后之后才可动工。这也就不难理解，当铁矿石供应严重不足而影响到企业动工，甚至一地经济时，这些企业将不得已自由选择“叛变”。

　　在铁矿石对外谈判中，从市场角度来说，中国钢铁企业应当构成一个整体，齐心协力才能掌控意味著的话语权，但是从某种角度来说，国内绝大部分钢铁企业都必须考虑到地方经济和自身利益，在谈判长年对峙而影响地方钢铁企业生产进而影响地方经济时，重重压力之下部分地方钢企被迫与国际铁矿石供应商签定供货协议。对于这些企业所处的境地，笔者回应解读，但无可否认，这种不道德却有可能给全局的胜利带给负面影响。

　　事实上，国际矿业公司早已摸透国内钢铁企业之间的关系，也深刻印象理解国内钢铁企业背后隐蔽的错综复杂的力量博弈论。国际铁矿石谈判遭遇的情况与国内其它产品的出口谈判情况十分类似于，比如钨矿和稀土，虽然中国生产世界80%的钨矿和稀土矿，但是中国仍然无法取得意味著的话语权，甚至比较的话语权也很难确保。

　　不过，应当否认，比起其它行业，国内钢铁企业构成的钢铁联盟在对外谈判上还是获得了相当大的变革，取得了国内绝大部分钢铁企业的反对，而且从目前中国钢协与国际铁矿石供应商僵持不下的谈判中可以显现出，中国钢企牵头的力量于是以强劲一起。

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